福田的工业4.0 启动第四次转型
导读：
重回山东，王金玉想在这个福田汽车起家的地方给福田来一次大手术。“在过去18年，福田汽车完成了三次重要的转型，未来我们必须要向高端制造进行结构调整
重回山东，王金玉想在这个福田汽车起家的地方给福田来一次大手术。“在过去18年，福田汽车完成了三次重要的转型，未来我们必须要向高端制造进行结构调整，更多与互联网结合，这癫痫目前治疗水平是福田的工业4.0。”癫痫病医院哪家最好1月5日，福田汽车党委书记、总经理王金玉在福田汽车2014年商务年会上表示。
在这场汇集了福田重点经销商和供应商的大会上，王金玉用寥寥数据带过了2014年的成绩，把讲话重心转向福田汽车的2015年规划。“明年会有很多大动作，在产品上大家会看到一系列的产品投放。”王金玉称。
这一系列“大动作”是王金玉酝酿了一年多的新一轮转型，转型的关键词是“互联网”。“未来，要强调用户思维，分别从移动端的应用、大数据、云计算、去中心化、IT架构等方面着力，进行企业转型。”福田汽车副总经理兼CIO（首席信息官）杨国涛告诉记者。
杨国涛是福田此轮改革的框架搭建者。他告诉经济观察报记者，改变将率先在营销领域展开，但绝不会止于营销领域，而未来，福田将会在研发、生产和组织架构等方面都进行相应的改革。“开发、生产、营销不再仅仅将视角放在产品上，而要360度的关注客户，这是（此次改革）最基本的出发点。”杨国涛说。“车企想要生存和发展就必须转变经营思维。”王金玉表示。在成立18年之后的2015年，已“成年”的福田迎来发展史上的第四次转型。促使福田转型的原因并不仅仅是互平顶山治疗小儿癫痫病哪里最好联网时代的发展潮流，更有内在压力。
随着国家宏观经济形势的改变，2014年经济增长放缓，福田开始面临新的难题。“商用车行业今后的增长不要抱有太美好的期望，这个行业已经进入成熟期，总量维持现有水平，但产品结构调整和产品升级还有较大的空间。”王金玉称。
而来自终端的销售数据也在印证王金玉的判断。2014年1-11月，国内商用车产销345.22万辆和343.94万辆，同比下降6.38%和7.28%。而从福田自身来看，福田2014年前三季度营业收入为255.92亿元，比2013年同期下降1.1%，前三季度净利润为3.01亿元同比下降42.2%。
王金玉透露，福田汽车低端产品所占比重到2020年以后将压缩到20%。与此同时，福田要在高端产品上，包括乘用车上进行投放。而这一商用车“高端化”并向乘用车迈进的过程，将迫使福田进行改革。“打造有互联网气质的公司，了解客户需求，这个转型与增长是相结合的。”杨国涛表示。
福田计划在开发、制造和营销等环节进行变革，而改革将率先在营销领域展开。“主要从三方面进行，由单一的汽车销售转向为用户提供优质的解决方案。”杨国涛告诉经济观察报记者，首先，销售从阶段性经营转向客户生命周期经营；其次，产品经营转向围绕客户进行全面经营；第三步，由被动经营转向主动经营、浅度经营转向深度经营。
福田汽车已建立了名为“T”的新模式，在这个模式下，福田与经销商、供应商、服务站与客户将实现多向互动，同时以订单为主线，多方之癫痫检查项目间可以实现信息的共享。简而言之，这是一个基于数据洞察与数据应用的新模式。“对客户数据进行观察从而改变研发、生产和销售。”杨国涛表示。
作为起步，1月5日，福田与易车网达成合作协议，双方在数据上进行合作。未来，福田将建立统一的客户数据库，并为跨部门、跨品牌的数据应用提供统一的客户数据挖掘与分析。
“组织架构未来也会有相应的改变。”杨国涛称。在营销改革阶段，福田会设立单独的数据部门，负责数据的收集、分析，这将为商品的开发、生产、销售提供重要指标。此后各个品牌下将设立数字营销公司，在售后和生产环节则会设立相应的横向数据公司。
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