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优衣库的销售神话离不开掌舵人柳井正的四字箴言

    发布日期:2019-9-28    来源: 机械设备网   编辑:笔名
核心提示:“优衣库”(UNIQLO)是日本家喻户晓的休闲服第一品牌,也是全球闻名的快时尚品牌之一。“优衣库”的母公司迅销(FastRetailingC

“优衣库”(UNIQLO)是日本家喻户晓的休闲服第一品牌,也是全球闻名的快时尚品牌之一。“优衣库”的母公司迅销(FastRetailingCo.,Ltd.)是由柳井正子承父业发展起来的,柳井正也因“优衣库”在全球的风行而多次成为日本首富。子承父业柳井正创立优衣库柳井正949年出生于日本山口县煤炭城市宇部的一个“服装世家”,不少亲戚都经营服装店。949年,父亲柳井等开设了一家西式服装店“小郡商事”(OgoriShoji),主要卖西装,客户大都是希望穿得体面的银行证券业人士。964年,这家店改名为“小郡商事株式会社”(OgoriShojiCo.,Ltd.)。当时,只要有煤矿倒闭,柳井正的同学就会随全家远走他乡。这也让他从小就知道企业都有“大限”,一切终有尽头。但作为家中唯一的儿子,柳井正知道终有一天要子承父业。高中毕业后,柳井正考上了东京著名的早稻田大学,攻读经济学与政治学。大学期间,柳井正沉醉于美国文化,喜欢听爵士乐。利用早稻田大学停课8个月的间隙,柳井正还得以去英国等国游历。97年大学毕业后,柳井正进入著名的百货卖场吉之岛(JUSCO,现更名为永旺,日本最大零售企业)工作,9个月后辞职回到老家。基于吉之岛的工作经验,柳井正觉得小郡商事的商品摆设、流程等效率太差,因此虽有获利,但难赚大钱。他开始用自己的方式管理这家店,但老员工无法接受相继离职,店里武汉癫痫诊疗基地只剩下他了另外一名店员,从进货、整理库存、销售、打扫,两个人包办所有工作。984年,进入小郡商事第2年,柳井正成为这个家族企业的社长。当时,日本流行设计师品牌的商品,但是价格居高不下。柳井正想开一家让青少年也买得起的休闲服饰店,销售采取自助式,让消费者买起来没有压力,卖方也可以节省成本。984年6月,柳井正在广岛开设了第一家“优衣库”,名称叫“UniqueClothingWarehouse”。因为担心场面冷清,柳井正在开张前通过电视、广播、发传单等方式宣传,结果开业当天早上六点前就有人排队等候,来店人数非常多,店内人潮汹涌。柳井正觉得店名太长,消费者不容易记住,于是缩短为“UNICLO”。但是后来在香港登记时,承办人却错写成“UNIQLO”。不过,大家发现Q这个字看起来反而比较有型,于是决定日本店面全都改名为“UNIQLO”。99年,柳井正将公司名称由“小郡商事株式会社”改为“F西安小孩癫痫病怎样治astRetailingCo.,Ltd.(株式会社迅销)”。而“迅销”的意思就是“FAST(迅速)+RETAILING(零售)”,体现了将顾客的要求迅速商品化、迅速提供商品这一企业精神。994年,公司直营店铺数量超过00家,公司股票于广岛证券交易所上市。“优衣库”开始将门店开到了大都市东京。不久后,它开始量产经典款主打产品——售价20美元的羊毛夹克,据说每四个日本人中就有一位购买过。997年,公司股票在东京证券交易所上市,直营店铺数量超过300家。999年,迅销开始实行目录订购销售。2000年,直营店铺数量超过400家,并开始实行网上直销。“优衣库”逐步确立了强调质量与平等并重的品牌特色,将消费主力锁定在“真实的普通人”。“优衣库”稳步扩张,沿街零售店以及郊区独立店铺遍布全日本西安什么医院治疗癫痫病好。“优衣库”变身日本家喻户晓的休闲服第一品牌,也成为经济不景气时日本中产阶层心中宜昌癫痫病去哪家好的不二之选。



 
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