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宝胜股份面对激烈的竞争市场以项目管理求突破

    发布日期:2019-2-17    来源: 机械设备网   编辑:笔名
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宝胜股份:面对激烈的竞争市场以项目管理求突破

    今年以来,宝胜科技创新股份有限公司面对激烈的竞争市场,以项目为抓手,占阵地、管市场、求突破。特别是3月份以来,公司高层以及分管市场南、北、中三片区的负责人分别深入市场一线,对各区域在手项目进行了甄别、分析与筛选,锁定重点项目,确保有的放矢,全面提升了中标率。据统计,1-4月份,公司合同中标率提高了10个百分点,订单量稳步上升。

    一是抓好项目库更新。以城市基础设施、道路交通、机场、电力、船舶等一系列重点建设项目为抓手,充分发挥宝胜品牌、质量和产品宽度优势,以及成功开拓奥运郑州军海癫痫病医院小儿癫痫会、世博会等市场而形成的品牌影响力,积极参与重点项目、重点工程的招投标活动,以诚心、耐心和信心打动客户,争得订单。同时,各个药物治疗癫痫病有什么准则区域的销售总监也积极行动起来,督促所辖区域的销售员及时更新项目库,剔除不实、过期的项目,增加新项目充实项目库。截止目前,公司的项目库中项目数增长了250%,这为提升合同的成功率提供了保证。

    二是抓好项目甄别。年初,公司将下达的指标任务落实到项目中去,要求每个销售员今年必须新增项目15个,这些项目必须是今年订货的,而且90%的项目必须是本区域内的,避免公司的内耗的现象。在对目标市场进行认真细分的基础上,区域总监对本区域内每个销售员上报的15个项目要逐一甄别,给销售员把关。

    三是抓好区域管理。建立了公司秦皇岛市哪有治疗母猪疯的医院领导班子成员市场工作联系点制度,指导驻外销售公司开拓市场、研究市场,在市场“红海”中拼抢出一片新“蓝海”。并且要求领郑州军海脑病医院韩向东医生治羊羔疯不错导班子成员深入来到项目的现场去拜访客户,听取客户的意愿,以此来为各区域上报的项目把关,为项目的成功实施加码。



 
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